Le marketing de réseau entre opportunités et arnaques !

Face au succès que connait le concept du marketing du réseau (Marketing relationnel ou MLM), et après plusieurs "success stories", le nombre des concepts "arnaqueurs" ne cesse d'augmenter d'une manière exponentielle. Comment identifier ces arnaques ou ces concepts douteux? La réponse est simple : Ces concepts ne respectent pas les règles de base ou de logique qui régissent le monde des affaires. Pour mieux comprendre, nous allons expliquer dans cet article l'essentiel de ces règles.

Participation à un investissement 



Il est inconcevable que l'objectif d'une MLM soit de participer à un investissement et de rémunérer ensuite les adhérents d'une manière régulière le même mois, voire dès le lendemain pour certaines MLM. Et ce pour les raisons suivantes :


• Un investissement par définition n'est jamais garanti et présente toujours un risque, et donc, le fait d'être toujours gagnant et fournir une rémunération ou des intérêts, qui sont parfois quotidiens, va à l'encontre de ce principe
• Si l'investissement offre une rentabilité garantie ou assurée, il est ainsi plus facile d'obtenir un crédit bancaire moyennant ces garanties. Alors pourquoi se casser la tête à construire tout un réseau 
• Dans tout projet d'investissement y a toujours un business plan, et donc un montant d'investissement défini et calculé à l'avance; Dans une MLM, le montant récolté dépend du nombre des adhérents et peut dépasser largement le montant requis. Par conséquent, ce surplus ne peut être rentabilisé
• Si la société prétend vendre des produits qui sont le fruit de cet investissement, le nombre des produits à écouler sur le marché a une limite et ne peut être indéfini. Par conséquent, le montant de l'investissement doit être connu en fonction des prévisions de vente



Origine des bénéfices de la société



L'essentiel du chiffre d'affaire et du bénéfice de la société devra provenir de la vente des
produits. Si une commission est versée aux adhérents, c'est parce que des produits ont été vendus. Généralement, une société MLM verse à un distributeur et à ses différents parrains un total entre 40 et 60% du prix du produit, et ce sous différents formats (marge + commissions + ristourne + parrainage...).


Si dans une MLM, le produit est un service, il faudra faire un effort pour évaluer ce service et calculer son coût et sa marge. Il faut s'assurer ensuite que c'est bien cette marge qui est redistribuée aux différents distributeurs et parrains.



Facteurs de succès d'une MLM






Le principal facteur de succès d'une MLM est la qualité du produit ou du service, et son attractivité sur le marché 
Il faut se méfier des recruteurs qui vantent des gains énormes ; Ces gains sont effectivement possibles mais ne doivent pas provenir principalement du parrainage, mais plutôt du chiffre d'affaires réalisé par soi-même ou par un groupe
Le travail en groupe est un important facteur de succès; Il faudra tenir des présentations régulières pour motiver les nouveaux adhérents, capitaliser sur les retours d'expériences, et encourager tout un chacun
Finalement, persévérer et s'accrocher à des objectifs personnels, comme avoir un revenu supplémentaire ou le développement personnel, constituent des atouts considérables pour réussir dans une MLM et maximiser les gains